Stratégie Go-to-Market
Identification des segments prioritaires, construction des personas, formalisation de la proposition de valeur, choix des canaux d’acquisition les plus pertinents.

Structuration de la fonction Sales
Définition des rôles (founder sales, SDR, AE…), mise en place d’un CRM opérationnel (Hubspot, Pipedrive, Notion…), tunnel de conversion clair, scoring des opportunités.

Sales Ops & pilotage
Mise en place des routines (revue de pipe, forecast, reporting), dashboards de suivi, construction d’un playbook de vente sur mesure.

Coaching des fondateurs & des premiers Sales
Formation à la vente consultative, posture commerciale, gestion des objections, closing, suivi de performance.

Expérimentation et itérations
Tests de messages, de canaux (cold email, social selling, webinars, ads…), analyse des conversions, learning loops pour itérer vite.